World TF Solutions Lead Generation
Lead Generation es una manera revolucionaria de generar leads o contactos motivados en internet. Ayuda a obtener contactos de clientes potenciales interesados en determinados productos o servicios. Un cliente motivado es aquel que ha expresado interés en un producto o servicio determinado, por ejemplo, completando un formulario, respondiendo a una oferta o realizando una compra u otra actividad. En la mayoría de los casos, Lead Generation permite a las empresas aprovechar su centro de llamadas o de atención al cliente para luego dirigirse a clientes potenciales motivados. Si una empresa no tiene un centro de llamadas propio, por lo general lo terceriza con una empresa que genera los leads. Esta es la herramienta de marketing más efectiva en la actualidad.
Ventajas de Lead Generation
La ventaja principal de Lead Generation es que su empresa obtiene solamente contactos de clientes motivados que ya han interactuado. Ya no tiene que destinar una cantidad importante de recursos para llegar a masas de clientes potenciales sin resultados seguros. Los clientes motivados vienen solos. El fundamento del éxito de Lead Generation es la exclusividad de los leads. Cada contacto es proporcionado a un solo asociado, lo cual garantiza la alta probabilidad de obtener un cliente real. Algunas empresas emplean “tecnología multilead”.
Cómo clasificamos los leads?
- fácil medición de costos yganancias
- procesamiento de datos de calidad: selección de clientes, preparación de estrategias para atraer clientes
- procesos efectivos y control de calidaden cualquier punto del proceso
- selección de operadoressegún las especificaciones de la oferta (senior, junior)
- no hace falta ser propietario de un sistema CRM
- campañas muy exitosas:8–22 %.
Cómo clasificamos los leads?
En la actualidad se pueden emplear varios modelos para generar leads. El primero es un comparador de productos en el mercado en el cual los clientes encuentran los servicios o productos más ventajosos. El segundo son portales de internet de marca o sin marca, o “microsites”, que proporcionan información sobre productos concretos. Ambos pueden combinarse en un modelo híbrido.